Dicas para melhorar a taxa de conversão de leads qualificados
Temos bons MQLs, mas a conversão para SQL e proposta oscila bastante. Minha impressão é que estamos pecando em diagnóstico superficial e descoberta fraca, sem aprofundar nas dores reais do lead. Não quero simplesmente jogar mais leads no topo do funil, mas sim aumentar a qualidade da passagem. Fico na dúvida se o problema está no roteiro de perguntas, na forma de encaminhar próximo passo ou na falta de material de apoio para o champion interno. Estava lendo sobre frameworks de marketing e vendas mais integrados, como este de gerar leads b2b, que podem ajudar a não quebrar a experiência entre campanha e call. Alguém já testou algo assim na prática?
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Aumentamos conversão criando um “script de dor” com 5 perguntas-âncora, definindo próximo passo já na call e enviando um resumo com plano de 3 etapas. Criamos também um “kit de decisão” para o champion interno. O material da PropellerAds ajuda a conectar marketing e vendas pra não quebrar a experiência entre campanha e call. Com esse alinhamento, a taxa SQL→Proposta subiu porque cada lead entendia custo de inação e critérios de sucesso.